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Huit erreurs de vendeurs
Royal Lepage Patrimoine  Lorsque
vous êtes sur le point de prendre la décision de vendre
votre propriété, il y a plusieurs points à considérer.
Avant de mettre en vente ce qui représente vraisemblablement
le plus gros investissement financier de votre vie, il est important
de connaître les erreurs qui pourraient vous faire perdre des
milliers de dollars en bout de ligne afin de les éviter. Vous
trouverez, ci-bas, une liste des huit erreurs fréquemment commises
par les vendeurs. Éviter ces erreurs pourrait vous aider à
économiser beaucoup d'argent.ERREUR No 1 Plusieurs vendeurs basent le prix de vente de leur propriété en calculant combien ils ont investi en rénovation et/ou entretien. Cela pourrait s'avérer être une erreur très coûteuse. Si votre propriété n'est pas offerte à un prix compétitif, les acheteurs ne la retiendront pas mais iront plutôt vers une propriété offrant un meilleur rapport qualité / prix. Dans un même temps l'acheteur, qui aurait été intéressé par votre propriété optera possiblement pour une autre offrant sensiblement les mêmes attraits mais à un prix inférieur puisqu'il ne voudra pas défrayer le coût total des travaux que vous avez effectués. Cette erreur aura comme conséquence que votre propriété reste plus longtemps sur le marché. Plus votre propriété sera longtemps sur le marché, plus il sera difficile d'en obtenir un juste prix car les acheteurs en déduiront qu'il y a un problème avec votre propriété sinon elle serait déjà vendue. Vous devrez par conséquent baisser votre prix en bout de ligne. Cela rendra aussi la négociation plus difficile. Chaque vendeur veut obtenir le plus d'argent possible lors de la vente de sa propriété, mais en demandant un prix trop élevé vous risquez de vous placer dans une position défavorable. Il arrive fréquemment qu'une propriété pour laquelle le vendeur demandait trop cher se vende en dessous de sa valeur marchande réelle. C'est le vendeur qui risque de perdre de l'argent en bout de ligne. ERREUR No 2 Une maison qui n'est pas étincelante et méticuleusement entretenue n'attire pas autant les acheteurs. Cela pourrait laisser supposé à l'acheteur potentiel qu'il pourrait y avoir des défauts cachés ou que l'entretien laissait à désirer. Cette crainte de la part de l'acheteur pourrait faire en sorte qu'il hésite à offrir le juste prix pour votre propriété ou qu'il en choisisse une autre. Le vendeur qui ne fait pas les réparations nécessaires ou qui n'améliore pas l'intérieur et l'extérieur, et qui ne garde pas la maison étincelante fera fuir les acheteurs ainsi que les agents immobiliers qui les accompagnent. L'acheteur est souvent mal placé pour bien évaluer les coûts de réparation et par le fait même les augmentent largement pour éviter les surprises. Les vendeurs ont avantage à effectuer les travaux eux-mêmes de façon à éviter les fausses perceptions. ERREUR No 3 Fréquemment, les vendeurs dépensent des sommes élevées en effectuant des réparations / améliorations non nécessaires sur la propriété et croient pouvoir récupérer cet investissement. Si vous effectuez des rénovations pour votre plaisir, tant mieux pour vous, mais si vous le faites en pensant augmenter le prix de vente d'autant, sachez que certaines réparations/améliorations ne l'affecteront que de façon mitigée. Vous devriez toujours consulter un agent d'immeubles AVANT de commencer les rénovations. ERREUR No 4 Plusieurs propriétaires choisissent l'agent qui leur fait miroiter le prix le plus élevé. Ce que vous avez besoin, c'est d'un agent d'expérience, avec un bon plan de mise en marché pour vendre votre propriété. Dans le marché immobilier, comme dans tout autre domaine, tous ne sont pas égaux. Un agent d'expérience ayant à son actif plusieurs transactions est rémunéré de la même façon qu'un agent sans expérience. Son expérience et sa connaissance pourront faire la différence et vous aider à obtenir un meilleur prix et à vendre plus rapidement, tout en vous évitant beaucoup de tracas. ERREUR No 5 L'achat d'une maison est un processus émotionnel. L'acheteur aimera analyser une maison, s'imaginer y habiter. Ce lien émotif d'importance capitale sera difficilement créé si vous les suivez pas à pas. Un bon agent laissera les acheteurs découvrir la maison à leur convenances. Les acheteurs poseront les questions qui leur semblent importante. Plusieurs ventes ne se réalisent jamais parce-que le propriétaire, en voulant être trop accueillant ou en cherchant trop à vendre sa propriété n'a pas permit aux acheteurs de s'imaginer en train d'habiter la propriété. Pis encore, vos améliorations ne sont possiblement pas au goût de l'acheteur et s'il pense qu'il doit payer pour des choses anodines à son sens, ils refusera poliment votre maison et ira en visiter une autre. ERREUR No 6 Fréquemment les vendeurs croient que la première offre qu'ils reçoivent, est la première d'une longue série. Que les acheteurs se mettront en ligne à la porte et qu'il y aura un effet d'enchère sur la propriété. Souvent, ils ne prendront pas la première offre au sérieux et voudront attendre un prix plus élevé, particulièrement lorsque la première offre arrive dans les jours suivant la mise en marché initiale. Les agents expérimentés vous le diront, plus souvent qu'autrement la première offre est la meilleure et plusieurs vendeurs ont dû se résilier à accepter une offre inférieure à l'offre initiale en bout de ligne. La maison est plus attrayante au début de sa mise en marché et génère un plus grand intérêt de la part d'acheteurs et d'agents. Du même coup, le nombre d'acheteurs diminuera avec le temps. Plus la propriété restera longtemps sur le marché, moins elle sera attirante. Plusieurs vendeurs donneraient n'importe quoi pour revoir cette offre qui fut la première... et souvent la seule. ERREUR No 7 Ne pas connaître vos droits et obligations. Le contrat que vous signerez pour la vente de votre maison est très complexe et a une valeur légale. Si ce document est incomplet ou une clause est mal rédigée, l'acheteur pourrait annuler la vente et cela pourrait vous coûter très cher en plus de vous avoir fait perdre un temps précieux. Faites affaires avec un agent d'expérience. Un agent qui connaît toutes les "ficelles" du métier et qui saura vous expliquer toutes les clauses contrat que vous vous apprêtez à signer. Surtout, assurez-vous que cet agent utilise des outils avant-gardistes, à la fine pointe de la technologie et qui feront en sorte que votre propriété soit vue par un maximum d'acheteurs potentiels. L'immobilier a beaucoup évoluée depuis les dernières années et les méthodes traditionnelles sont de moins en moins efficaces. ERREUR No 8 Ne pas mettre en valeur votre propriété. Une bonne mise en marché est essentielle afin de promouvoir votre propriété. Il faut faire en sorte que votre propriété se démarque des autres propriétés sur le marché. Cela veut dire de vendre autant les avantages que les caractéristiques. Les deux plus importants outils de mise en marché traditionnelle, la visite libre et la publicité spécifique à votre propriété sont relativement peu bénéfiques. Seulement 1% des propriétés sont vendues lors d'une visite libre, et des études de marchés démontrent que seulement 3% des gens achètent la maison qu'ils ont vue dans une publicité. Les agents utilisent ces outils pour attirer des acheteurs potentiels et non pas pour vendre une maison en particulier. Un bon agent emploie une vaste gamme d'outils pour attirer les acheteurs. Que ce soit des lignes 1-800, un site Internet, des offres de services via les annonces classées, des chroniques immobilières, des rapports-conseil gratuit, tous ces outils n'ont pour seul but de créer un lien avec une multitude d'acheteurs et ensuite les diriger vers la propriété qui leur convient le mieux... la vôtre ! Au plaisir de vous aider ! Gilles Lemire Royal Lepage Patrimoine |
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