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La commission de l'agent immobilier... négociable?
Royal Lepage Patrimoine  Lorsque
vous vendez votre propriété par l'intermédiaire
d'un courtier immobilier (représenté par un ou deux
agents), il y a une chose qu'il ne faut surtout pas oublier :
la commission. Règle générale, la commission est de 7 p. cent plus les taxes applicables, soient la TPS (7 p. cent) et la TVQ (7.5 p. cent) pour une propriété, mais elle peut être différente, selon ce que vous vendez, terrain (+/- 10 p. cent), multi-logements (+/- 5 p. cent) etc. Tout cela n'est pas coulé dans le ciment, se sont des indicateurs, parce que toutes les commissions sont négociables! Mais quand et comment ? Vous savez très bien, du moins je l'espère, que votre maison peut se vendre en 48 heures ou en 24 mois, selon plusieurs facteurs, tels que le prix demandé, les réparations à faire, le secteur, etc. Mais une chose est certaine, peu importe le temps que cela prendra, vous devrez payer la commission. Le travail d'un agent immobilier est plus complexe qu'il semble au premier coup d'oeil. Il y a plusieurs choses qu'il doit faire que vous ne voyez pas. Tous les téléphones qu'il peut recevoir pour votre propriété, le temps qu'il consacre à préparer la publicité ou à préparer une visite libre (mettre des annonces, préparer des documents pour les visiteurs, etc.). Le travail est exigeant et il demande plusieurs heures de travail par semaine. N'oubliez pas que les agents ne sont rémunérés que lorsqu'ils vendent une propriété. Sinon, c'est du bénévolat! Ceci dit, c'est vous qui avez le dernier mot sur le montant de la commission. Le meilleur temps pour la négocier, c'est lorsque vous avez une promesse d'achat et que vous devez y répondre. Vous pouvez dire à votre agent que vous allez accepter la promesse d'achat à condition qu'il baisse sa commission de 1 p. cent. Certains agents vous diront "oui" parce qu'ils ne veulent pas perdre la transaction, tandis que d'autres vous diront simplement "non" parce qu'ils considèrent qu'ils méritent la pleine commission et qu'ils ne veulent pas négocier, un point c'est tout. Ainsi la décision finale vous reviendra. C'est certain que si vous êtes satisfaits du travail de votre agent et que vous avez obtenu un bon service et une belle transaction, c'est plaisant de donner la pleine commission à votre agent. Par contre, si le travail et les services rendus laissent à désirer... c'est plus embêtant. En passant, n'oubliez pas que si c'est un autre agent qui vends votre propriété, la commission sera divisée 50/50 entre les deux agents (agent inscripteur et agent vendeur). Pour réussir dans ce domaine, certains agents vont travailler jusqu'à 75 heures, voire même 100 heures par semaine. C'est un domaine mais qui demande beaucoup d'investissement et d'efforts. C'est une profession qui répond bien au proverbe suivant : Le temps c'est de l'argent. Ce que je vous suggère, c'est d'inscrire à la clause 7 de votre contrat de courtage, que la commission de l'agent sera de 7 p. cent. Ainsi, votre agent inscripteur sera heureux, parce que vous lui offrez la norme. C'est pour cette raison qu'il va travailler fort pour vendre votre propriété et du même coup, tous les autres agents immobiliers seront intéressés à aller visiter votre propriété. Sachez que certains agents vont refuser d'aller visiter les propriétés dont les commissions inscrites au contrat de courtage sont inférieures à 7 p. cent ! C'est désolant, mais c'est la réalité ! La seule situation où vous ne pouvez pas négocier la commission c'est lorsque des acheteurs vous offre le prix inscrit. Dans ce cas, le contrat de courtage s'applique à la lettre et vous devrez payer la commission inscrite au contrat de courtage, sans négociation. Un conseil : si vous êtes vraiment pressé de vendre votre propriété, offrez une commission de 8 p. cent à votre agent. Vous allez voir que les efforts doubleront! Du point de vue fiscal, la commission d'un agent immobilier peut être déductible d'impôts (dépenses) à condition que votre propriété soit considérée comme une propriété à revenus. La commission d'un agent immobilier est négociable, mais dites-vous que dans plusieurs situations, ils travaillent très forts pour arriver à de bons résultats. En terminant si vous êtes satisfaits de leur travail, faites comme au restaurant, donner leur un bon pourboire, ils le méritent... dans la plupart des cas. Au plaisir, Gilles Lemire Royal Lepage Patrimoine |
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