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Une armée qui travaille pour vous !

Par Gilles Lemire
Royal Lepage Patrimoine

  Vous planifiez vendre votre maison ? Avoir tous les agents de la ville pour faire visiter votre maison ça vous plairait ? Vous le pouvez si vous choisissez le premier avec soin. Votre choix d'agent peut déterminer la vitesse et le prix avec lesquels votre maison se vendra.

  Presque tous les agents immobiliers sont qualifiés pour attirer des acheteurs. Cependant un agent qui comprend l'importance de faire le Marketing de votre maison plutôt que de la Vendre a plus de chances d'attirer les acheteurs et l'attention des autres agents et leurs acheteurs.

  Le Marketing est le processus pour déterminer des groupes d'acheteurs spécifiques susceptibles d'acheter votre maison. Les activités de Publicité et de Promotion sont dès lors incorporées pour les y intéresser.

  Quel que soit le secteur, plusieurs agents y travaillent avec leurs propres acheteurs. Si quarante autres agents travaillent dans votre secteur, théoriquement, il y a 39 chances sur 40 que ce soit un autre agent que celui qui détient le contrat de courtage sur votre propriété, qui pilote l'acheteur. Si vous choisissez un agent qui comprend le marketing, votre propriété connaîtra une visibilité orientée vers les autres agents de votre quartier et par le fait même vers leurs acheteurs. Ceci améliore grandement les chances d'une vente rapide.

  Quand vous interviewez les agents pour vous représenter, demandez ceci : Qu'allez-vous faire pour faire connaître ma maison aux autres agents ? Vous devriez recevoir des réponses qui indiquent une compréhension de ce concept. Demandez à votre agent qu'il vous dresse une liste des activités promotionnelles qui seront utilisées pour amener de la visibilité au plus grand nombre de professionnels de l'immobilier. Surtout rappelez-vous, vous avez besoin du support des agents immobiliers de votre communauté.

Gilles Lemire
Royal Lepage Patrimoine

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